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时尚创展 如何变成营销高手  

2014-08-11 11:10:51|  分类: 互联广告 品牌营 |  标签: |举报 |字号 订阅

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导读:回想一下我们目前的营销工作进展如何,你也许会说,我的消费者从一开始喜欢引入的各种流行的营销技术,然后又对你推出的各种促销花样表现出心血澎湃。
  成为一名合格的市场营销人员对我们而言并不算挑战,但要成为一名成功的市场营销人员现如今可能比以往任何时候都困难。

  回想一下我们目前的营销工作进展如何,你也许会说,我的消费者从一开始喜欢引入的各种流行的营销技术,然后又对你推出的各种促销花样表现出心血澎湃,而现在仿佛各种方式都不是那么立马见效了,这是为什么呢?是我的能力下降了,还是消费者反复无常?

  其实,平心而论,在这个信息充斥的时代,任我们有三头六臂,又哪里去寻那么多新花样去满足已经被自己“宠坏养刁”消费者嗜好。而迷恋于技术科技进步带来的营销创新,以及赤裸裸的功利性驱也已经不敷所需,消费者开始疲于应对各种营销花招,甚至颇为厌恶,或者最终可能远离品牌。

  现代市场环境下,市场营销人员成功的关键在于培养自己符合“高感性”和“高体会”的工作能力,即既具备洞悉趋势和机会的敏锐性,又兼有体察微妙变动,深谙人际种种,并挖掘事物深层意义的能力。

  具体而言,市场营销人员可以从以下4方面进行努力:

  1. 突出产品独特性,说动听的故事

  苹果公司无疑是产品独特性和讲故事的高手,乔布斯的成功告诉我们,消费者信息量超负荷的时代,光是宣传产品的功能性已经不够了,我们必须尽力告诉消费者产品的独特性所在,告知方式也要讲究艺术性:不要一味摆论点讲道理,想要说服别人、灌输信息,甚至说服自己,就要编织一个一个引人入胜的故事,把你的产品特性结合看似不相干的概念,转化为令人关注的新事物。这一过程需要市场营销人员具备观察趋势和洞悉消费者心理的敏感性。

  2. 不要总是一本正经,学会愉悦消费者

  太多证据显示多笑、保持愉悦心情、玩游戏和幽默感,对健康与工作都有极大好处。太过正经有时候可能让消费者感觉你高高在上,不易亲近。在感性时代,无论工作还是居家,消费者都需要玩乐。

  因此,市场营销人员要体察他人情感,熟悉人与人微妙互动,懂得为自己与他人寻找喜乐,让你的营销活动愉悦消费者,那么消费者也会同样喜欢你。

  3. 在营销达成过程中,展现品牌人性深层意义

  现在的消费者已经生活在一个物质相对充裕的世界,他们已经不仅仅满足于基本的需求,开始追求更深层的渴望:生命目的、处世意义,以及心灵的满足。

  所以,市场营销人员在营销中,在了解消费者喜好需求,尊重消费者的基础上,还需要展现出品牌人性的一面,发掘品牌人性闪光点,展现品牌的意义,满足用户的深层次需求。

  4. 沉淀专业能力,磨练全局思维

  营销行业日新月异,学习新事物,掌握新的营销专业知识必不可少,但目前营销外包在企业中已经普及,社会分工也更为精细,企业在需要具备专业才能的营销人员的基础上,更需要兼具整合思维的人才。

  所以,在复杂多变的营销环境下,具备整合各种营销资源和营销战略全局观的市场营销人员,将更容易获得自身成功,带领企业向前发展。
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