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时尚创展 高效引流助推品牌 有效降低广告成本  

2014-08-11 22:08:42|  分类: 互联广告 品牌营 |  标签: |举报 |字号 订阅

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时过境迁,互联网的发展速度我们就不用说了,在这飞一般的感觉中该变的也都变了。从最开始到现在要说引流手段那数不胜数,可是以前的那三板斧该退休的不也得退休了不是?拿着以前那三板斧现在来耍肯定砸钱,还毋庸置疑 。

那什么叫永不退休的引流技巧呢?我们来研究研究算法:

好东西,每个用户群体的存在研究方式都是一样的,技巧属于共性,现在开始想,今天,2014年8月11日,你的客户群体在哪?

大多客户在四类地方:常用的网络工具、需要的网络平台、常去的聚集地、别人的数据库

而且,每一类都是可衡量的渠道,没有数据或信息可衡量的引流渠道都是糟蹋推广费!

微信,QQ,搜索引擎身边的人都在用,都是几亿用户群体,量多,用户群体大,值得企业营销部门下手。

所以,微信营销、QQ营销、搜索引擎营销三者为营销人士可抓引流手段!

微信营销技巧:价值、互动、活动

玩微信营销的大多人都是以冷性营销为目的来做的,乱砸钱,可这东西是情感为主的东西,从现在的发展状况来看以后的营销必然走向是信任、情感、个性,这是方向。

客户会自发转发的是好玩,有价值,有意义,有共鸣之类的信息,要想微信实现其最牛特性之一病毒式扩散就得为客户提供以上信息,外加促进分享动力。

为什么客户关注你?你不得搞点有点意思的东西,贡献点价值,谁喜欢整天呆在广告坛子里让你的广告熏陶。

互动能带动大家的熟络度,信任度,见证公共号主人的存在性,大多数公共号都是没有互动功能的和活动的,不互动怎能体现你的存在,你不断发信息,粉丝不断看东西,似乎两个世界的人没有交集,没灵魂的社交工具算什么,不断互动才能热闹起来,才能将公共号情感化,自然而然提升信任。

活动能增加用户的参与感,小米都将参与感当作公司的灵魂了,你还不来,活动能让粉丝们有集体意识,当粉丝将自己当成公司的一部分后,才是一个铁桶。小米现在没有一分营销费用的支出,靠的就是铁杆粉丝的口碑传播,你要将你的“粉丝”变成小米一样的“钢丝”,一样,一群“钢丝”会给你无怨奔波,付出。即,活动、参与感就是你不可忽略的手段。

所以你看玩微信营销玩赚钱的必有的一点就是满足客户的需求,黏住客户。给客户价值,促进客户转介绍,用互动增进感情和信任度,让活动让彼此感情升温,让粉丝经济变成铁桶一般,最后滚雪球一样,粉丝越来越多,这才叫微信营销!

QQ营销技巧:曝光、存在感、影响

一般人是怎么做的呢?一般人玩QQ营销就是广告,广告再广告,加群广告,空间广告,软件发私聊还是广告,是个人都会先踢出去再说。

其实,玩好qq营销和微信差不多,毕竟是师兄弟,有异曲同工之妙,但可用另外三个词来描述,就是上面说的:曝光、存在感、影响

用一段话来概括:在空间或群里不断出现你的身影这叫曝光,不断贡献对用户有用的信息,这叫价值存在感,见的时间长了,觉得您这人好了,牛了,就会有影响力。有了影响力就会有人帮你宣传,有了价值别人就会分享,同样的滚雪球似的效用大大减少你的广告费用!

搜索引擎营销:移动流量、关键词、网站借力

搜索引擎是广大网民们获取信息最重要的手段了,现在移动互联网时代,移动搜索引擎数据很多都已经超过pc端了,除了一些大企业,可就是没人做,这就是机会。事半功倍的机会!有搜索就不过时!

在网上搜网络营销和seo,其实关注seo的人比关注网络营销的人多很多,用百度指数来看将近6倍的差距,可谁曾想seo只是网络营销的一种。虽如此,大多数都将seo当作排名,作死的节奏。真正的seo精髓是流量,也就是关键词,好的关键词爆破,布局能带来大把大把的自然流量,排名就是浪费生命。

正如上面所说搜索引擎精髓是流量,所以不只是seo、竞价、分类信息、百科、知道等只要能实现信息展现的地方都可下手,不能固守成规,有效果就ok。资深人士都知道,玩好搜索引擎,这样一年省成百上千万的广告费不是笑话。

共性流量搞完,我们要研究偏向流量,一般商品类信息大多数人都喜欢在平台上寻找信息:商城类平台、信息类平台!如淘宝、天猫、京东等所在流量不可小觑,公共性购物平台是不可忽略的引流点。

平台营销技巧:查指数、玩规则

做好营销,数据才是真实的,很多人喜欢在淘宝上卖东西,就以淘宝指数为例,有没有需求,在淘宝指数搜一搜就知道,有需求,铺货就行。商城指数如此,网站指数看网站信息就ok。

关于玩规则,然而,很多哥们和我刚开始玩淘宝一样,以为信誉就是一切头广告才是正道。错了,站在用户的角度,玩规则才是绝招,很多排名都是综合性因素造成的,不是单一的因素。什么样的商品算是好商品,该呈现给客户,和搜索引擎一样,都是规则性问题,摸透规则,排名就是那么简单,低成本展现也就轻而易举。只要规则玩透了,广告费用的之处和收益比例很容易看得出来。

有了生活中常用的、有了一般购买东西需要的 、接下来就是绝对的目标用户爱好者聚集地:门户网站、论坛、大v

这些地方可谓聚集很多精英人士,比起之前来都是偏好比较明显的,这些地方玩的就是广告!硬性广告和软性广告。

硬性广告技巧:吸引眼球、促进行动力

何为吸引眼球?很多人做广告都和做网站一样,做个漂亮只要不是绝对漂亮,好看没用,僵尸广告,别人都不注意。要的是显眼,吸引别人的注意力,这才是第一步:如颜色布局,红色底,黄色字!这样的布局虽然不好看,但是吸引人啊!一眼就能看清。

让别人看到了就要促进别人点击,别花钱买个广告位没流量,这一招叫促进行动力,怎么做呢?站在用户的角度设计好处,吸引别人促进点击。

有了这两点,最起码广告不是白费的!

软性广告技巧:题目、客观、信任、促进行动



写软文,和硬性广告一样,吸引眼球,但是这个吸引眼球就成题目了,这有四招:蹭名气、搞排名、写经验、些问题!之前写过很多就不多说了。

很多人写软文就是王婆卖瓜自卖自夸,看了就讨厌,写完题目注意的就是客观性!客观的写出客户的心声,潜在的带入产品或品牌的好处,不在于简单宣传 ,这样更能增加信任!

最后一步,促进行动,一般好奇心加好处就让人欲罢不能,还有一点更厉害的,人摆脱痛苦的欲望比获得好处的欲望还高出三倍!

特别注意:做软性广告最好的渠道就是大v,也就是现在的自媒体和专栏作家,很多人有很多粉丝,很大的影响力可就是不会将粉丝变现,一次几百万人或几千万人宣传的广告才几千块钱的费用,很实用、却没人用。

简单说说,影响力的好处可完全解决信任、促进销售病毒式营销所有的问题!超值!

最后,就是合作!和别人合作永远是最快的效益倍增数,不管前面哪个营销都能进行合作互赢的行动。整合资源,如:买衣柜的客户也很可能买任何一套家具!买鞋的人很可能会买衣服!等等!共享才能有更大的收益!自私有个毛用!

潜入别人数据库技巧:先给别人看到好处

没好处别人不会帮你,空头支票更不可信!好处 量化,实际化才是去询合作的态度。

网络营销引流头痛之处,不就找不到好的渠道和不会利用渠道么?渠道有了,技巧给了,只要做不就成了!能省不省就看行动了!网络营销很实用的一句话:路有了,执行力很重要;做的越多,赚得越多;执行力越狠,挣得越带劲!

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