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时尚创展 E神瞳 爆料 年中大战618 巨头低头参战  

2014-06-05 12:40:47|  分类: 电商动态 实时趋 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  文/王如晨

  让骄傲的苹果低头是很难的事。但两周之后,这家巨头将为本土一个购物节日折腰。这可是破天荒第一次。

  就在昨日,“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)宣布支持天猫618年中大促后,笔者从资深渠道人士处获得消息,在天猫开设旗舰店的苹果也将可能参战618,这将会是苹果公司第一次为中国电商价格战出面。

  众所周知,苹果价格营销管控极为苛刻,在中国市场,它从来没有参加过任何形式的促销活动。巨头这次打破多年风格,为天猫618站台,这是怎么了?

  我分析下来,应该主要有以下两条理由:

  一、苹果出货压力增大。

  2013年,苹果业绩,虽然iphone继续增长,但其他产品线都是明显下滑,而且幅度明显。

  而且,这几个月,苹果处于新品空窗期。传闻中有望出现的新潮硬件iwatch与iphone在前天揭幕的全球开发者大会上不见踪影,只能期待9月份的苹果大会了。这意味着,苹果营销最具刺激的力量,还要等3个月。此刻的它,实在缺少新品效应。

  而它的对手们,三星、华为、小米、联想、中兴等几乎个个都有新品刺激,那个被它打翻在地又爬起来的HTC,最近的HTC ONE也是备受追捧。

  上一季度,苹果在中国已被小米超越。若是在这新品空窗期不能平衡一下出货,2014年的苹果中国业务,很可能出现一个更明显的下滑。

  因此,我认为,苹果在中国破天荒地为618折腰是出于缓解营销压力。

  二、天猫平台的诱惑。

  苹果中国线上旗舰店今年选择天猫而没选京东,业内当时有点惊讶。因为京东平台3C特征更明显。

  不过,半年过去,天猫平台上的3C影响力已局部超越京东。大概也是为了配合阿里冲刺IPO,同时打击对手,过去半年,天猫手段频施,对于大品牌的拉拢,一度搞得京东被动万分。

  4月初,中兴天机天猫独家首发,一度引发京东下架中兴手机。不久,天猫电器城宣布与中兴、华为等品牌商、电信运营商、手机国包商、虚拟运营商签约战略合作,当天签约额达300亿元;4月天猫推出五化战略,即品牌时尚化、会员价值化、行业垂直化、无线个性化、服务层次化,进一步提高了平台吸附力。

  事实上,智能手机正是天猫电器城今年发力最大的产品线。它接连推出包销定制、天猫PHONE、百城万店020、C2B等合作计划,整合淘系、聚划算、来往等多方资源,同步PC与无线APp,同时借助国包商渠道、通信运营商、连锁卖场、以及淘宝分销体系等,为手机厂商提供一站式解决方案。

  苹果强化与天猫的合作,也与其官方在线渠道有关。大批消费者并不太关注其官网,甚至不知道它具有电商功能,更习惯本土电商平台消费。而且,由于苹果在线商店受限于流程,不及本土天猫、京东等平台更有优势。

  放开来说。2014年的618狂欢,与其说是年中大促,不如说是本土两大电商企业的IPO攻防战。

  京东已成功挂牌,但因还没真正实现全年盈利,2014年,可以说是刘强东向投资人证明运营能力的关键一年,乘着IPO兴头,他绝不甘心在自己的11周年庆落后。

  事实上,京东已启动618宣传。前几天,京东通过微信、QQ、手机客户端发放10亿元红包,引发许多人气。近日正调动各类产品资源冲刺最后的半月,欲发动史上最大规模的全品类促销力度,目前海尔商城与它已达成营销合作,京东金融集团也加入进来,通过京保贝、京东白条、网银钱包、理财小金库等提供金融服务。此外,京东渠道也在加速下沉,覆盖三、四线地区的配送。

  但是,京东全面开花的果实,却可能会被天猫一一阻击。要知道,所有3C产品中,智能手机出货占比最大。一个让京东紧张的动向是,国内手机四大品牌中兴、华为、酷派、联想,已明确表态力挺天猫618,不但备货超越去年双十一,还将拿出专门为天猫定制的产品、首发新品等参与其中。

  此前,苹果、小米、三星、飞利浦等众多品牌商已在天猫开设旗舰店。而此次巨头苹果的参与,代表着一种信号。

  天猫的冲刺,有为阿里IPO托市的用意。天猫已被马云视为阿里IPO前最具有冲劲的平台。前段时间,马云甚至叮嘱天猫总裁乔峰,要他几年将双十一做到国际市场去。
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