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ADITnetwork腾讯电商:起大早赶晚集 易迅能否4年增50倍?  

2013-03-27 23:33:05|  分类: 电商动态 实时趋 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  腾讯要在4年内,达到近50倍的增速,在前有狼后有虎的背景下,起个大早,赶了晚集的腾讯电商正在押宝易迅,寻求逆袭的机会

  腾讯电商增长迅速,但仍难逃亏损局面。

  3月20日,腾讯公布的年报显示,腾讯电商业务营收44.28亿元,占腾讯总营收的10%,亏损3298万元,已经成长为与腾讯广告业务相当的模块。

  在电商的B2C同行中,据了解,京东商城2012年收入约为600亿元、苏宁易购营收152亿元、一号店为68亿元、当当网为52亿元,腾讯控股的易迅排名在当当网之后,全国排名第七,行业预估在50余亿元。腾讯电商绝大多数的营收,都是来自于占股80%的易迅,而这也将腾讯去年的整体利润率拉低。腾讯2012年总收入达438.94亿元,同比增长54%,净利润达127亿元

  腾讯电商助理总经理宋旸表示,腾讯未来电商业务的整体规划将考虑以“易迅为核心的自营+优质商户开放平台”的模式作战略布局。由于自营电商平台的成本很高,在短期内易迅已经做好了亏损的准备,未来几年还是需要通过QQ网购和拍拍网这样的开放平台来做“补充”和“引流”。

  从2012年年底,腾讯电商已经将资源完全向易迅倾斜。腾讯电商CEO吴宵光在2012年为腾讯电商定下的目标是5年2000亿元,相对于现在才44亿的体量,腾讯要在4年内,达到近50倍的增速,在前有狼后有虎的背景下,起个大早,赶了晚集的腾讯电商正在押宝易迅,寻求逆袭的机会。

  借易迅逆袭电商

  2011年,腾讯宣布完成对自营类电商易讯网的首轮投资,具体投资金额腾讯方面并没有向外界透露。同年,腾讯高调推出B2C平台,QQ网购,腾讯希望依托QQ网购平台与各路电商较量。2012年5月,腾讯继续增持易迅的股份,增持之后,腾讯占股80%,剩余20%为易迅管理层持有。2012年底,腾讯要完全收购易迅的消息一度甚嚣尘上,但是双方都未进行表态。

  腾讯电商内部对QQ网购的定位是,未来腾讯电子商务只有一个主品牌,也就是QQ网购,而对易迅网的目标则是发展成全国性的综合电商。一直酝酿有所作为的QQ网购,目前并未受到腾讯电商的太多重视,因为自从2012年底,腾讯已经将绝大多数的资源,向易迅倾斜。当时,吴宵光就公开表示,腾讯2012年在电商业务方面投资了20多亿,接下来会把易迅网作为主体承载整个电商平台。

  腾讯电商这样做不无道理。从2006年成立拍拍网,到后来的QQ商城、QQ网购,腾讯自己的电商业务,一直像一个扶不起的阿斗。2012年,腾讯将前两个合并,保留了拍拍网。“易讯在电商业的品牌,相比QQ网购做得要好得多,并且从业绩上看,易讯的业绩是QQ网购的10倍,直接扶持易迅会让腾讯在电商行业更快站稳脚跟。”腾讯电商一名内部人士表示。

  2011年易迅的绝大部分收入只来自于华东地区,2012年开始,在腾讯巨大的资金支持下,易迅网开始从发源地华东地区,迅速向全国市场拓展,并开始建立全国的物流仓储中心。2012年易迅已经在全国建立了包括上海、深圳、北京、武汉、西安和重庆六大仓储物流中心,全国布局基本完成。未来到2013年7月,易迅还会在包括沈阳、济南、福州、成都等10个城市建立仓储中心

  同时,易迅携腾讯电商的流量资源开始发力华南地区,并很快在华南做到日均2000~3000单,同时拓展华北、西南市场。“到2012年年底,在不到一年的时间里易迅订单量已经稳定在了日均2万单以上。而京东从0到2万单,足足用了两三年时间。”宋旸此前表示。

  易迅在2012年全国电商手机销售领域占据了10%的市场份额,这一数据仅仅排在京东和天猫之后。而2013年,易迅将会在品类上进行大幅的扩张,电商经营本部将会下辖3C数码、家电、手机、日用百货4个事业部。而上周,易迅网高调推出了家电城频道,向京东商城和苏宁易购发起挑战,目前易迅已经与海尔、格力、海信、格兰仕等家电行业品牌达成合作,易迅的想法是,要在未来的两三年内,拿下该领域前三的位置。

  据了解,易迅目前3C数码占据整体销量的60%~70%,家电只有20%左右,规模有15亿,易迅希望2013年将比例提升至30%,即50亿~80亿,占到中国电商家电市场10%的份额,易迅认为,在家电销售领域,未来会是京东、易迅、苏宁易购三足鼎立的格局。 夹缝中成长

  腾讯从2012年一季度开始披露电商业务数据,四个季度的收入情况分别为:7.53亿元、8.57亿元、11.34亿元、16.84亿元,按月环比增长48%。

  对于腾讯电商全年44亿元的营收,腾讯总裁刘炽平在3月20日的腾讯财报解析会上表示,我们得承认,电子商务市场巨大,与市场中规模更大的竞争对手相比,我们与其还有很大差距,目前腾讯电商仍未达到满意的规模,在地域扩张方面,我们仍有很多工作要做,“目前,电商业务量主要来自第三方商家,未来,我们将通过开放平台,邀请更多商家,来丰富我们的商品种类。我们仍处于发展初期,但我们将按部就班地进行,现在谈盈利能力还为时过早,目前我们主要专注于业务的构建。”

  从2006年开始到2013年,腾讯做电商已经7年,这是在腾讯旗下所有业务中,未有盈利却坚持最久的项目之一。独立电商观察员李成东认为,腾讯做电商,一直没有回答好一个问题,那就是腾讯做电商的价值在哪里?“我有流量、有用户,想一想是可以变现的,但是腾讯却缺少一种变现的思路。腾讯对用户的价值在哪里呢?要注意,平台是没有差异化的,因为你是第三方,什么都不可控,物流不可控、价格不可控、服务不可控,没有办法做好差异化。腾讯做电商平台,一直增长缓慢,做不过淘宝。现在先把平台的想法放一边,主要扶持自营的电商易迅,是一个很好的突围方式。”

  做一个可控的自营电商网站,再发展平台业务。显而易见的是,易迅的比对对象是京东商城。年成交额目前才50亿的易迅,目前在体量达到600亿的京东面前,还只是一个零头。2013年,易迅给自己定下的目标是150亿,而刘强东的目标,已经是1000亿。李成东认为,电商行业格局已经基本固定了,排名靠前的电商们目前已经进入了最后的决赛阶段,而对于易迅来说,由于受到腾讯资金、资源方面的鼎力相助,将会是一匹电商黑马,“苏宁被线下的繁重负担所拖累,未来电商行业是淘宝、京东、腾讯(易迅)的游戏。

  易迅CEO卜广齐则认为,未来3年内,如果易迅不进入行业前三,那只能面临被行业淘汰的命运。

  但是腾讯也不会放弃自己的QQ网购购物平台,腾讯电商CEO吴宵光也并不看好单一的电子商务B2C模式,必须要“自营+开放平台”两种模式相结合,达到互补的关系。刘炽平亦在解析会上对《经济观察报》表示,目前我们先退出平台业务,多年来该业务实现了持续增长,但用户认知度方面却有所欠缺,我们现在所做的是,通过利用主营业务来为用户建造一个与别人不同的价值定位,随着时间的推移,我们将能够通过开放平台来完成对自营业务的建设,“只有这两者相结合,我们的电商业务规模才能再扩大、才能更具有特色,盈利能力更强。”

  “虽然淘宝已经做得非常成功,但也不能完全否定QQ的网购平台,因为自营为主的易迅发展强势之后,也一定会走平台之路,到时候QQ网购的价值就会体现出来。”李成东表示

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