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ADITnetwork|传统企业转型电商调查:早做有肉吃不做被逼死  

2013-01-07 18:26:38|  分类: 市场动向 万众创 |  标签: |举报 |字号 订阅

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传统企业转型电商调查:早做有肉吃不做被逼死

广州某电商办公室里员工正在工作。

一边线上一边线下 两手都难硬

线上价格低过供销商价格 即将开始的“双11”网络促销传统企业占比大增

在电商冲击下,传统门店在慢慢萎缩,一些传统企业甚至关闭退出。而另一方面,传统企业的电商之路走得并不顺利,面临左右手互搏的问题。不少电商企业已走到是生还是死的十字路口。即将开始的网络“双11”传统企业较往年大幅增加。最近,本报记者走访了广州三家电商企业,他们从传统制造业爬摸滚打出来,深谙电商生存壮大之路的艰辛。

文/ 图 记者薛松

电商生存状况调查系列之二

广州市汇美有限公司创始人方建华是江西人,大学毕业打了一年工后,自己创业做服装,他从业务员做起,开始时包括打扣眼等工作都得亲力亲为,慢慢发展到如今1000人的工厂。

早做电商有肉吃

不做电商被逼死

2008年金融危机时的汇率波动吞噬了方建华几乎所有的利润,他开始入驻当时的淘宝商城,毅然将业务转向线上,并推出原创品牌“茵曼”。当时,此举引起众多公司元老的反对,但很快线上业务从最初的几千元发展到现在每天可以过百万元。

方建华说“当时如果不做茵曼,现在已早亏得一塌糊涂了。”

方建华说,现在线下每年做到几十亿的女装品牌极少,而且这些品牌中间都经过几道经销商。他认为未来互联网会出现几个年销售额10亿~20亿的品牌。这些线上品牌中间没有经销商环节,同样的销售额,价值大不一样。

位于广州市白云区歌莉娅庭院式的工业园区中,电商团队办公室被安排在公司最显眼的位置。广州市格风服饰有限公司(歌莉娅)电商事业部副总经理刘世超说,全国约有600家传统门店,在没店面的地方,线上渠道的覆盖率是30%,已成为线下门店非常好的补充。

刘世超说,传统企业做电商已势在必行,有的品牌即便自己不发展电商,经销商也会将货串到网上,甚至因为有些是过季、打折的产品,导致线上的价格比线下供销商的更低。而安踏CEO丁世忠称,许多地方性的服装品牌,原来它在某一个区域做得不错,在电商全面冲击下,都逐渐消亡了。

清库存、网络专供过时

线上线下未来将融合

与此同时,很多传统企业面临线上线下两条战线同时作战的问题,刘世超说,左右手互搏有个前提,就是消费者人群的数量是固定的。

为解决左右手互搏的问题,他说,去年开始,我们尝试将两种渠道的商品区隔开来,推行网络专供款。

刘认为,传统企业做电商经历了三个阶段,一是清库存阶段,线上销售的都是传统店面卖剩下的尾货。二是,生产企业专门针对线上推出“专供款”,甚至使用子品牌。他预测,电商进入第三阶段后,将没有线上线下之分,没有电只有商。比如网店也有铺租,线下店不会仅仅成为展示厅,而是融为一体。

业内预测:

更多传统品牌走向线上

ZARA、HM等外资快时尚品牌今年秋冬新品上市,出现了首次大幅降价以争夺市场的现象。业内观察人士表示,“像这样的主动降价近几年是头一次发生。互联网线上品牌对线下传统服饰品牌造成的影响,已经全面引爆。”

分析人士指出,宏观经济下滑时,电子商务对传统零售的冲击尤为剧烈。上半年网购的交易规模增速明显快于全社会商品零售总额的增长。

这种态势使得越来越多的线下品牌开始走向线上。据天猫方面人士介绍,此次参与天猫“双11”大促的商家中,传统型企业占到总参与数量的10%,比前两年有大幅增加。

电商生态:

“每天都像在打仗”

百库位于广州市番禺天安科技园,错落有致的办公室里洋溢着促销大战的气氛,标语、文化墙、军令状、甚至“圣旨”等随处可见,每个部门都罗列了关键词、订好数据目标,部门负责人依据关键词和数据签责任书领军令状,无条件落实所有任务。

“电商每天都像在打仗!”百库营销总监尤丽婵说,比如去年的光棍节促销,最大问题是系统订单下载问题,去年几乎崩溃了,导致大量延迟发货。

尤丽婵说,今年定了个内部指标,必须两天内上海和广州两个仓全部发完货,而且必须是白天发货,避免晚上物流公司的拥堵造成爆仓。匹配了10多台高速打印机。广州和上海的仓库都要求配备三个运营商的专线网络,保证网络通讯正常。她说,最近已招聘了200人兼职员工。

对于很多传统企业在电商冲击下慢慢死掉,刘世超认为,线上企业做电商就是快,这是因为他们给予互联网成长的基因,他们前端玩法多,变化快,供应链反应也快。比如电商屡屡发动促销大战,必须很快应对

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