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习酒布局十八大营销 广告在党政机关内部屏幕投放  

2012-11-14 22:02:56|  分类: 市场动向 万众创 |  标签: |举报 |字号 订阅

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北京的一位习酒经销商向记者透露,“在广告推广方面,习酒今年已经在央视、北京的公交特2、特4、特8上面投放了广告,并且在一些党政机关内部的LED显示屏上也有投放。”

  习酒这家被茅台集团收购了近15年却一直少露锋芒的酒企,今年着实高调了一把。在全国大规模招商之后,习酒近日又密集布局“十八大”营销,令“习酒”这个区域品牌在几日之内“红”遍全国。

  北京的一位习酒经销商向记者透露,“在广告推广方面,习酒今年已经在央视、北京的公交特2、特4、特8上面投放了广告,并且在一些党政机关内部的LED显示屏上也有投放。”

  习酒今年在央视的广告投放可谓“大手笔”。《投资者报》记者从央视内部获得的一份《2012年央视黄金资源广告招标中标记录》中看到,“贵州习酒”2012年在央视黄金资源招标中以30037万元的中标额位列企业中标额第6位,在酒类企业中仅次于“茅台”和 “西凤”。

  而记者查阅往年央视中标记录发现,茅台在2011年及此前的最高中标额也不过是14651万元,远低于习酒2012年的中30037万元。

  而就在今年之前,贵州之外还少有人认识这个品牌,甚至贵州业内都还少有人预见到这个品牌能成为一个全国知名品牌,尽管在2011年习酒已实现17亿元的销售额,业绩远超水井坊(600779)、酒鬼酒(000799)、沱牌舍得(600702)等白酒上市公司。

  加大营销力度

  11月7日,“十八大”前夕,细心的网友发现,习酒不知何时已悄然布满各大主流新闻网站,网络营销力度空前。

  据《投资者报》记者不完全统计,习酒特约赞助了网易和凤凰网的“十八大”专题,在人民网(603000)其则以首页通栏广告条的形式呈现。另外习酒11月8日在《环球时报》、《新京报》等纸媒发布了整版广告。

  除了密集的广告营销,自去年下半年起,习酒在全国各地的招商工作也加大力度。北京正一堂战略咨询董事长杨光告诉《投资者报》记者,习酒今年的招商效果比往年好很多,很多经销商都预言习酒今年之后能有大幅增长。

  上述习酒北京经销商也告诉记者,习酒“现在很热”,目前在北京已有3000个网点。不过记者走访北京沃尔玛大卖场及多家名烟名酒店,都未有习酒销售。“习酒在北京一直也不怎么出名,也就最近才火,这两天有不少顾客问起。”沃尔玛大卖场的一位销售人员对记者说。

  不过,也有业内人士提醒,习酒“炒作太猛,也是最大的风险”。习酒到底是一家怎样的公司?据其官方资料,贵州茅台(600519)酒厂(集团)习酒有限责任公司(下称“习酒公司”),是中国贵州茅台酒厂有限责任公司(茅台集团)的全资子公司,于1998年10月成立。其前身为贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司,始建于1952年。习酒公司位于习水县习酒镇,“习酒”品牌因此得名。

  茅台集团董事长袁仁国在一次大会上表示,与1998年相比,习酒销售收入增长了22倍,上缴税金增长了29倍。据悉习酒公司销售规模已位列茅台集团第二,仅次于茅台股份公司。

  谋求百亿销售规模

  10月26日,在习酒公司国营60周年纪念大会上,茅台集团党委委员、副总经理、习酒公司董事长张德芹提出了习酒的“十二五”目标:“力争酱香成品酒25000吨,浓香及其他香型12000吨,成品酒包装3000吨,实现销售收入80~100亿。”

  张德芹还透露,截至纪念大会当日,习酒2012年销售收入突破23亿元,力争2012年全年实现销售30亿元。另据公开数据,习酒去年销售额为17.2亿元,同比增长57.55%,其中,重点战略品牌窖藏系列产品销售额5.4亿元,同比增长高达296.8%。

  “习酒在目前的平台上每年实现50%的增长是可行的。”张德芹不久前接受媒体采访时表示。

  杨光在接受《投资者报》记者采访时表示看好习酒发展。他称,一方面习酒的品质及品牌底蕴在其未被茅台收购时都是有竞争力的,另一方面茅台集团这个“金字招牌”对习酒有很大影响,此外一些微妙的因素也肯定对其销售有促进。

  “如果能克服其区域化市场运作的短板,习酒2015年实现百亿没有问题。”杨光指出,习酒长期作为一个区域品牌,其全国经销网络迅速建起是依仗于茅台原先的网络,但问题也在于此,茅台本身并不擅长深度运作市场,这点洋河最擅长。

  杨光说,习酒真正发力是在2010年(央视投放也正始于此年),这两年销售快速增长得益于招商的成功,但是要能像洋河一样在市场上到处看到,恐怕还需两三年时间。

  “在酱香型白酒中,习酒今后会接近郎酒的水平。”白酒营销专家铁犁在采访中对《投资者报》记者说。据他获得的数据,习酒去年在贵州销售了10多亿元,在四川1亿多,在河南有两三亿,他称去年习酒销售额或已不止17亿元。

  随着习酒的关注度空前提高,习酒上市风声也渐近。今年下半年以来,袁仁国及张德芹皆在公开场合透露“习酒力争年底前上市,地点在香港”。虽然业绩增长可观,但是与贵州茅台或存在“同业竞争”是习酒上市最受外界诟病的。

  “不过习酒上市将能带给习酒经销商更大的信心,更加速其十二五目标完成。”杨光对记者说,习酒主要定位是1000元以下的中端及次高端产品,正好弥补茅台中高端的不足。据称茅台今年推出的“汉酱酒”及“仁酒”等次高端品牌都未有太大起色。

  对于上市事宜,习酒公司总经理钟方达近日对《投资者报》记者表示:“习酒在搞股改,力争上市,但今年是来不及了。”

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